低（dī）價是把雙（shuāng）刃劍

      國產（chǎn）儀器在我們（men）眼中價格低成了（le）它的唯（wéi）一（yī）優（yōu）點，也成（chéng）了市場突破口所在。然而（ér）這（zhè）並不是（shì）長久（jiǔ）之計。首先雖然贏得了以部分市場份額，但卻流失了（le）更多的潛在客戶，因為低價讓我們有種不信任感，大多（duō）數人還（hái）存在價高才會有好質量這種觀念，贏得了客戶（hù）確（què）流（liú）失了品牌影響（xiǎng）力。其次在國產儀器生產商大打價格戰的同時，流失的更多確是生廠（chǎng）商本身的利益，一味的價格競爭（zhēng）讓很多生產商（shāng）們放棄了新技術的投入和開發（fā），低成（chéng）本的投入，低成本的產出，在以低價搶到更多的市場份額（é）成了廠家們的共同經營理念。所以筆者認為以為的低價是把雙刃劍，低價競爭是一種惡心的循（xún）環。過度的追求低價格隻會暫時的給企業帶來短暫的收益，卻流失了更多的潛在客戶，在精密儀器應用行業人士，他們主要（yào）看重的不在是儀器的價格，儀器的功能、質量、精度、技術服務才是他們最最（zuì）看重的方麵。加大產品質量性能等方麵的投入，以此（cǐ）來（lái）占據更（gèng）多市場份額，贏得更多客戶的信賴，這（zhè）才是國產（chǎn）儀器生（shēng）產商發展方（fāng）向。

    品牌效（xiào）應（yīng）是（shì）關鍵

      我們在購買電腦時，腦（nǎo）子裏會想（xiǎng）到，惠普、戴爾、聯想等，在購（gòu）買相機時（shí）會想到（dào），佳能、尼康、索尼、三星（xīng）等，在采購色譜時會想到（dào），安捷倫，瓦裏（lǐ）安，島津，戴安等。這就是品牌效應，它帶給企業（yè）的利益遠遠大於低價的所帶來的利益。當（dāng）客戶購買精密儀（yí）器時他（tā）們會潛意識的認為某大品牌的儀器質量好應該買這個品牌的儀器。因（yīn）為他們在各個渠道都能看到這些進（jìn）口儀（yí）器生產商的廣告，新聞（wén），活動等，所以這就形成了品牌效應。筆者認為，國產（chǎn）儀器生（shēng）產商，在保證質量（liàng）的同時，應（yīng）加大廣告宣傳力度，采取更多的推廣方式在客戶觀念中印下自（zì）己公司的品牌。

    並購收購可借鑒

      我們都知道在汽車（chē）行業，我國吉（jí）利公司收購沃爾沃可謂是一個成功的大手筆（bǐ），借助沃爾沃技術力量，加上（shàng）吉利本身的資金力（lì）量，通過對具有深（shēn）厚技術（shù）積澱的國際著名（míng）品（pǐn）牌的收購（gòu），獲得一個好出（chū）身，徹底改變中國自主品牌汽車在海外靠‘模仿秀’、‘山（shān）寨版’起（qǐ）家的壞形象。以（yǐ）根（gēn）紅苗正的技術淵源（yuán），堂堂正正地走向世界（jiè），使吉利一躍成為國（guó）內乃至世界的知名品（pǐn）牌。

      國產（chǎn）儀器最缺少的無疑是技術，在技術無法突破的時候，收購（gòu）也許是一種不錯的方式（shì）。國外儀器行（háng）業的收購並購屢見不（bú）鮮，國內儀器生（shēng）產商（shāng）也有不（bú）少被收購的情況，但是卻從來沒見國內（nèi）生產商去收購國外的儀器生產商。許多國產儀器都被認為是某些大（dà）品（pǐn）牌進口儀器的（de）“山寨”版（bǎn），隻得其形，未得其意。在（zài）技術力量匱乏，品牌效應無法實現的（de）時候，筆者（zhě）認為雖然收（shōu）購知名企業存在諸（zhū）多困難並不現實，但是可以在購買（mǎi）技術方麵還是值得許多國產儀器企業去嚐試的。

      綜上所述，筆者認為，國（guó）產儀器需適當的抑製價格戰，加大產品質量性能的投入，結合廣告媒體網絡能手段為自身打造品牌效益，當遇（yù）到（dào）發展阻力的時候，收購技術及品牌還是值得許多企業借鑒的（de）。