金融危機以來,重慶川儀分析儀器公司積極轉變營銷模式,緊跟(gēn)用戶需(xū)求。近日,以(yǐ)SC-6000色譜儀為主的實(shí)驗室儀器成功中標“天津堿廠搬遷改造(zào)工程??實驗室項目”,合同金(jīn)額達1199萬元,取(qǔ)得了該公司有史以來最大的單筆合同,並(bìng)為開拓北方市場奠定(dìng)了堅實基礎。
該(gāi)實驗室項目中標,從(cóng)去年年初跟蹤到搜集項目信息、投標文件準備,直至今年9月中旬合同的最終簽訂,曆時1年多(duō)。該公司營銷團隊始終全力以赴,積極(jí)想辦法排除各種不(bú)利(lì)因素,解決遇(yù)到的突發問(wèn)題,永不言棄、“合同為王(wáng)”的經營理(lǐ)念在中(zhōng)標過(guò)程中得到很好的體現。不僅是該公司取得的最大單筆訂單(dān),也是首(shǒu)次中標實(shí)驗室總包項(xiàng)目,實現了多年的夙願。
據悉,天(tiān)津堿廠搬遷改造項(xiàng)目(mù)一期計劃投資120億元,以煤(méi)化工為核(hé)心,堿業為基礎,將海洋化工、煤化工和石油化工有機結(jié)合。本(běn)次招標(biāo)實驗室項(xiàng)目,用於搬遷改造煤氨醇、丁辛醇、醋(cù)酸、熱(rè)電、聯堿等項目。自去年年初起,天(tiān)津堿廠就對全國(guó)知名的近十家分(fèn)析儀器生產廠家進行考察,最終,川儀分析儀器公司憑(píng)借優(yōu)良的性(xìng)價比和良好的品牌口碑一舉中標。
此次中標,還對該公司打開北方市場奠定了基礎,將以此為契機,大力拓展新興市場,積極推廣此次項目經驗,爭取更大、更多的項目總包。
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