國際金融危機讓越來越多的企業學會了如何節約(yuē)過日子,它們不再購買實際使用頻(pín)率不高卻價(jià)格昂貴的儀器設備。即便一(yī)些財大氣粗的電子設備製造企業,如華為、中興、大唐,目前相(xiàng)當一部分測試儀器都是通過租賃來解決的。這讓主要為IT企業提供設備的科技租賃服務業開(kāi)始逐漸升溫。
“今年上半年我(wǒ)們的科技租賃業務增長了50%。”北京東方中科集成科技股份(fèn)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“東方集成(chéng)”)租賃事業(yè)部市場總監江懿(yì)認為,科技租(zū)賃可以讓企業節省大筆(bǐ)設備購置資金,從而(ér)能將省下來的資金投入到企業核心競爭力的打造上(shàng)。
科技企業的省錢妙招
科技租賃業務興起於20世紀(jì)60年代,目前在歐美已經成(chéng)為一種成(chéng)熟的市場模式。科技租賃業(yè)務主要麵對各類研發單位與(yǔ)生產製造企業,特別是高(gāo)科技企業,以提供儀器設備(bèi)等的租賃服務來滿足企業日常研發、生產中遇到的測試與使用需(xū)求並降低企業運營成本。
2008年(nián)年初,中關村海澱園推出了全國首家科技租賃公共技術服務平台。該(gāi)服務平台采取政府引導,市場化(huà)運作原則,由東方集成具體負責(zé)。該平台可(kě)以為園區企業提供包括電(diàn)子測試儀器(qì)、分析儀器、實(shí)驗室科學儀器設備、專用(yòng)軟件開發平台和引擎、個人計算(suàn)機、服務器、小(xiǎo)型(xíng)機和網絡設備等產品在內的中短期綜合使用服務,滿(mǎn)足園區內各種規模的高科技企業在創業、研發、中試、生產各個階段對於科研條件和研發設備的迫切需求(qiú)。
江懿解釋,科技租賃的(de)主要產品以中高端儀器設備為主。這些儀器價格相對(duì)昂貴,企業可能隻是在某(mǒu)一項目中或特定階段使用。對(duì)於(yú)許多高科技企業(yè),特別是一(yī)些處於(yú)初創期的中小企業來說,一(yī)個新項目或新產品的研發(fā)往往會使用到許多測試儀器與設備。如果通過傳(chuán)統的購買方式來獲得這些儀器設備,某些儀器設備的實際使用頻率並不高,但企業卻要付出數以千萬元計的購置(zhì)成(chéng)本,還可能遇到各種市場與技術風險。如果利用科技租賃的方式滿足企業的研發需求,可能隻需要不(bú)到100萬元的投入就可以滿足項目的需求。同時企業也規避了由於市場與技(jì)術的(de)變化而帶來的風險(xiǎn)。
危機逼出來的變化
去年(nián)年底以來,隨著國際金融危機的影響日益加深,許多IT企業對采(cǎi)購大量(liàng)儀器設備變得慎重甚至停(tíng)止采購。即使有足夠的資(zī)金(jīn)購買最(zuì)新的測試儀器,企業也(yě)會對技術更(gèng)新帶來的風險有(yǒu)所(suǒ)顧慮。對於一些中小企(qǐ)業來說,如果企業在招(zhāo)標後才開始購買昂貴的測(cè)試儀器(qì),有可能會因到貨周期長,喪失市(shì)場機會和利潤(rùn);而如果在招標前(qián)投入大量資(zī)金(jīn)購(gòu)買設備,雖然可以應對即時的生產(chǎn)要求,但(dàn)是在市場(chǎng)發生變化(huà)時也(yě)會陷(xiàn)於被動,可(kě)能因未中(zhōng)標而讓(ràng)設備閑置起來,從而浪費了大量的資金。
嚴峻的市場形勢讓越來越多的科技企業改變了過去(qù)儀器(qì)更新換代一味購買的習慣,而是以租代買,同時利用轉租、出賣(mài)收(shōu)回(huí)一部分資金,再購買最(zuì)需要(yào)的(de)儀器。借助科技(jì)租賃的優勢,他們更(gèng)快地用上了新的儀器(qì),在保持生產線與技術發展同步的同時(shí),也(yě)使其產品的技(jì)術水平得到了提(tí)升。
南京(jīng)賽格微(wēi)是一家專業從事各類微波產品研發、生產和銷售的高科(kē)技企業(yè)。出於精細化管理理(lǐ)念的考慮,他們從東方集成租(zū)賃高端儀器設備。當時,一些(xiē)同行(háng)還(hái)誤認為該公司缺乏資金(jīn)實力,但是後來(lái)的效果(guǒ)讓同行們紛紛改變了(le)看法。
南京賽格微相關負責人認為:“我們沒有投入大量資金購買儀器設備,可(kě)以將更多的(de)資金用在(zài)最重要的地方,比如新產品研發,以及工程師和技術工人的培訓。”
多方共贏的服務(wù)體係
記(jì)者了解到,中關村海澱園科技租賃公共技術服(fú)務平台自建立以來,已(yǐ)經為國內數百(bǎi)家科技企業提(tí)供了服務,形成園區管理部門、園區企業、科技租賃公司三方甚至多方共贏的模(mó)式。目前國內著名科技企業華為、中興、普天、大唐(táng)等已經成為東方集成穩(wěn)定的客戶。
去年年底,該平台國內第一家免費提供電子測試服務的電子實驗室正式運營。實驗室能(néng)夠滿足(zú)各種規模的高科(kē)技企業在創新、科研、中試、生產各個階段產生的電子測試需求,包(bāo)括提供無線通信測試實驗、通用電子(zǐ)與數字電路測試實驗、射頻與微波器件測試實驗、微波與毫米波設備及係統測試(shì)實驗、電路與係統設計及仿真實驗。該(gāi)實驗室(shì)針對企業發生的短期、臨時測試需求,提供免費使用測試(shì)儀器設(shè)備服務。針(zhēn)對長期大量使用測試儀器的用戶,實驗室提供測試儀器租賃服務。根據中關村海澱園的規劃,下一步將進一步針對園區內符合產業方向的高新技(jì)術企業,通過科技(jì)租賃方式來解(jiě)決(jué)科研條件的(de)不(bú)足,對符合條件的項目給予一定(dìng)的租賃費用補貼,從而鼓勵企業複用和共享公共技術環境和條件,大幅提(tí)高(gāo)園區企業科研效率,降低研發成本。最終以科技(jì)租賃平台為核心建立園區內跨行業、跨部門的儀器(qì)設備公共技(jì)術交流共享大平台。
據悉,中關村海澱園科技(jì)租賃(lìn)公共技術服務平台(tái)模式目前已經在國內其他一些高科技園區推廣。據東(dōng)方集成儀器(qì)租賃(lìn)事業部江懿介紹,目前東方集成已經與蘇州工(gōng)業園區、廣州高新區、上海(hǎi)張江高新區等確立(lì)合作(zuò)關係。
科技租賃方興未艾(ài)
在發達國(guó)家,企業普遍采用購買與租賃模式相結合的方式(shì)來滿足需要。在歐美、日本等發達國家和地區(qū),科(kē)技儀器應用市場有70%左右的份額是購買,30%是租賃。租賃業(yè)務在國外發展已經非常成熟,許多(duō)大的通信設備生產製造與運營企業均是科技租賃服務的受益者,它們每年都從儀器租賃(lìn)市場上租賃高端測試儀器來(lái)滿足短期的測試需求。
“根(gēn)據我們市場調查的結果,國內企業租賃儀器設備的比例僅有1%。”江懿認為,這是由(yóu)國內企業的理念和比較粗放的管理模式造成的,不過國際金融(róng)危(wēi)機給從事科技租賃業務的公司帶來(lái)了巨大的增長機會。
記者了解到(dào),從事科技租(zū)賃服務的企(qǐ)業(yè)要有足夠的資金實力購買用來出租的儀器設備,這需要在技術(shù)、市場、物流、財務、采購等方麵達(dá)到相當的專業(yè)水平。目前(qián)國內開展(zhǎn)這(zhè)一業務的企業隻有幾家。東方(fāng)集成是中國科學(xué)院(yuàn)控股、與世界最大的科技租賃公司??日本歐力士集團下屬(shǔ)的科技租(zū)賃公司合資合作的。東方集(jí)成的股東歐力士科技租(zū)賃公司擁有3.5萬種型號、50萬台件,總價值超過55億元的科技儀器與設備租賃庫存,同時(shí)東方集成在海關有2300平方米的保稅庫,利用自己的進出口權和本地化覆蓋網絡為用戶提供(gòng)租賃服務。
隨著中關村海澱園科技租賃平台的建立,東方集成準備再投資(zī)數千萬元增加相關的科技儀器設備庫存,支持園區內具備自主知識產權企業的發(fā)展,如針對TD-SCDMA的我國自有3G標準的相(xiàng)關測試儀器設備(bèi),同時將在中關村永豐產業基地科技企業(yè)加速器內設置實驗室和運營基礎設施。
有(yǒu)專(zhuān)家指出,“科技租賃服(fú)務是否成功取(qǔ)決(jué)於儀器的再租率,最(zuì)大的(de)風險在於(yú)買(mǎi)錯科技租賃設備。”這行不好做,利潤率不高,必須形成規模。不過國內市場的發展空間很大,如科研單位和高校都是潛在客戶,完全(quán)可以孕育出像歐力士那樣強大(dà)的本地化科技租賃企業。
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