近（jìn）年來，隨著基礎工業的進一步發展以及（jí）應用市場的不斷擴大，我國的電子儀（yí）器行業取得了快速（sù）發展。這從日前於深圳結束的“第71屆中國電子展”上，國內儀器企業的集體亮相中可見一斑。 

　　儀器租賃漸熱
　　
　　儀器租賃在中國還是個新興的行業，然而從國外的（de）發展經驗看，其潛在的市場很廣闊。
　　
　　君鑒儀器公（gōng）司銷售部副經理馬淑順在接受采訪時說，儀器（qì）租賃有很多優點，比如可以避免由於（yú）技（jì）術進步需要不斷（duàn）更新所（suǒ）帶來的風險；可降低因購買（mǎi）儀器而（ér）產（chǎn）生的後期維護成（chéng）本；可滿足（zú）峰值生產或臨時開發需要，從而避免儀器閑置；可（kě）避免占用大量資金，提高資本收益率；可（kě）快速獲得（dé）儀（yí）器的（de）使用，避免其他流通（tōng）環節所帶來的延遲。此外，用戶還可通過租賃（lìn）公司（sī）得到最新的測試儀器。她表（biǎo）示，由於起步較晚，在中國從事儀器租賃行業成規模的企業（yè）並不多。而隨著租（zū）賃市場的興起和政策的完善，會有越來（lái）越多（duō）的儀（yí）器租賃公司加入中國的租賃市場中（zhōng）來。
　　
　　深圳（zhèn）市品一高儀器有限公司業務經理成紹洪也列舉（jǔ）出儀器租賃的一係列好處：節省費用，更有效（xiào）率，降低風（fēng）險，避（bì）免儀器過時的麻煩，滿足短期需要，現貨馬上（shàng）送到（dào），擁有專業（yè）的售後服務，免除生產中斷的後顧之憂（yōu），無需承（chéng）擔維修和校正費用等。他給出一些數字更能說明問題：儀器租賃的租金一般隻是儀器銷售的10%；在國外，儀器租賃占儀器市場的30%左右，而國內隻有2%-3%。“以上數字表明，儀器的租賃在中國前景看好。這也是為什麽很多儀器租賃公司（sī）能嶄露頭（tóu）角的原因。”他（tā）強（qiáng）調說。
　　
　　儀器分銷方興未艾
　　
　　儀器產品具有品種多、小批量、技術含量高等特點，不管國外大（dà）公司，還是國內企業，在銷售環節都有（yǒu）分銷商的介入（rù），而在（zài）選擇分銷（xiāo）商上，各公司都有自己的策略。
　　
　　寧波中策電子有限公（gōng）司市場（chǎng）部經理林洪告訴記（jì）者，在現階段（duàn），國內的儀器企業很（hěn）難做，高端（duān）產品比不（bú）上國外公司，低端產品又受價格的擠壓，銷售也很困難。國內大多數公司的產品都是一部分直銷，一部分分銷。目前，很多分（fèn）銷商都在向國外公司的產品傾斜（xié），因（yīn）為國外公（gōng）司（sī）產品的質（zhì）量會好一些，而且給的折扣會更大一（yī）些，使得分銷商銷售（shòu）一台國外的產品，相當於銷售國內六七台產品。他強調（diào），要想改變現在（zài）這種（zhǒng）狀況（kuàng），國內儀器企業應與代（dài）理商建立起長期合作關係，並進（jìn）行密（mì）切溝通（tōng），利用自己的本土優勢，為（wéi）客戶提供優質的售後服務（wù）。
　　
　　常州市同惠電子有限公司（sī）總經理趙浩華表示，他們選擇代理商首先考慮的是必須要熟悉業務，要有（yǒu）良好的信譽，除了每年要有（yǒu）業績外，還要（yào）能和儀器廠商有良好的合作。目前，他們的代理係統比較穩定，經（jīng）過長時（shí）間的檢驗，已經和國內的分銷商建（jiàn）立起共進共退的合作（zuò）模式。
　　
　　深圳市安泰信電子有限公司銷售部總經（jīng）理廖子謙告訴記（jì）者，他們更（gèng）看重分銷商的資源，通過選擇有一定市場資源的分（fèn）銷商，盡快把產品（pǐn）推廣出去。“分（fèn）銷（xiāo）商總是以利益為主，有時候不會主推你的產品係列（liè），當他拿的代（dài）理（lǐ）多的時候，可能用戶需要什（shí）麽（me）他就推廣什麽。但不管怎麽說，它都是一個（gè）平台，我們的產品還沒有推（tuī）廣開來的時候，需要這樣的分銷商平（píng）台。”他表（biǎo）示。
　　
　　對（duì）於分銷商來說，他們選擇儀器廠商（shāng）也有（yǒu）自己的原則。沈陽（yáng）鑫源萬隆（lóng）電子工具商行周曉東告訴記者，作為代理商，他們最看重儀器廠商的質量、價格和售後服務，相比之下（xià），廠商提供（gòng）的售後服務更重要，因為儀器不可能不出問題，出了問題，及時周（zhōu）到的服務就顯得尤其重要了。