近日，我們特別走訪了北京科奇時代信息工程技術開（kāi）發（fā）有限公司，請（qǐng）徐國恩總經理談了儀器儀表企業在教（jiāo）育市場的（de）發展情況（kuàng）。徐（xú）國恩總（zǒng）經理，曾任北無儀銷售科長，設（shè）計所副所長，具有20多年的儀器研製（zhì）市場開發方麵的經驗，和全國儀器業同行有著廣泛長期的聯係，銷售網絡覆蓋全國各省市區。
　　儀（yí）器儀表產品在（zài）教育領域主要用於學校實驗室建設和教學。目前，學（xué）校對於（yú）儀器儀表設備的需（xū）求怎樣呢？徐（xú）國恩總經理先給我們介紹了一下這方麵的情況。他認為由於儀器（qì）在學校裏麵（miàn）的應用是非常廣泛，學校對於儀器（qì）儀表的需求很大。比如實驗室的建設尤其是電（diàn）子工程係和物理係，還有（yǒu）職業教育和技能培訓（xùn）都需要儀器設備。高校方麵像物理實驗試室、電子工程實驗室，微電子實驗室等主要需要電子產品的開發（fā）和研究儀器；基礎教育方麵離不開通用儀器和電子基礎儀器。在設備的使用方麵原來主要是采用示波器，萬用表，信號源，圖示儀等設備（bèi），現在實驗室儀器設備都逐步轉向智能（néng）化，綜合（hé）化了。但是，大部分實驗室還（hái）是采用（yòng）傳統的、價廉的儀器產品。近幾年，新（xīn）型實驗室也在考慮了綜合方麵的問題，就是將計算機，各種儀器（qì）組合起（qǐ）來，成為組合儀器，用（yòng）來培養學生的綜合實驗能（néng）力，培養學生科研、開發方麵的能力。國家已經逐步意識（shí）到中等和高等職業教育的重要性，在職教方麵也在不斷加強投（tóu）入。
　　徐（xú）國恩總經理告訴我們，他們（men）用戶主要是高校、職業教育、部隊院校、科研所、廠礦企業（yè），但更看好學校這一塊。徐總經理認（rèn）為學（xué）校用戶是一種帶有普遍性，帶表性的用戶。往往一（yī）個學校建立一個實驗室，全國其它同類院校就會（huì）購買相同的產品。比如，1998年，黑龍江理工大學電子工程係招標（biāo），購買了一套儀器儀表設備，大約是70多萬。之後，全國其他同類院校碌碌續續（xù）都在購買這些設備，其中包括西安（ān）大學，蘭州的4所大學。還有河（hé）北、山東、天（tiān）津、廣州、廈門等地的大學也都購買了同樣的設備。這（zhè）樣對於企業來說更便於成批的，大批（pī）量（liàng）的進行采購。
　　對於整（zhěng）個儀器儀表的市場分布和市場發展，徐總經理認為儀器儀表行業的市（shì）場非常大，同時根（gēn）據這類產（chǎn）品的特性也決定了它的市場分布。由於儀器具有很強的專業性，基本上沒有那一家可以在整個市場獨占鼇頭，各個廠家都有自己（jǐ）相（xiàng）對應的產品和客戶。徐國恩總經理說：“我們最大的競爭對手談不上是那一家，應該說是自己吧。”他認為儀器儀（yí）表未來的市場可能更多的是在援建項目上。比如中國（guó）承諾的對非洲、亞洲等一些不發達國家的援助建設項目，其中很多產品都涉及到了儀器儀表這類產品。而教育市場，由於前幾年（nián）的投入力度非常大（dà），未來幾年相對市場可能會（huì）比以前少一些。
　　由於一直跟學校（xiào）有著深入的接觸，徐國（guó）恩（ēn）總經理也對教（jiāo）育（yù）采購提出自己的看法和意見。他認為教育行業在對產品（pǐn）的選擇（zé）時應該注重智能儀器的發展。現在，綜合電子儀器、虛擬儀器不斷（duàn）推出，這類儀器（qì）設備（bèi）對學生的培養（yǎng）更全麵，更能培養學（xué）生的研發能力。國內一些新興的電子企業也推出了很多達到甚至超過國際先進水平的產品（pǐn），但學校在選型時並沒有（yǒu）注意到這些新的動向，還盲目的選擇國外（wài）的產品或者是老產品。比如（rú）示波器，萬用表、發射器等產品等，學校在購（gòu）買儀器（qì）設（shè）備時應該選擇一些性價比比較高，能達到國際水平的產品。
　　談（tán）到公司的品牌建（jiàn）設時，徐國恩總經理沒有（yǒu）更（gèng）多的豪（háo）言壯語，他表示（shì）品牌對於企業來（lái）說是至（zhì）關重要的。但現在隻能先把自己的產品做好（hǎo），把服務做好。把更多新產品和更好的服務帶給廣大的（de）用戶。