儀器儀表品牌的塑造不僅是需要，而是目前我國很多儀器儀表製造企業（yè）尚未找到儀器儀表（biǎo）品牌推廣行之有效的方法。其實，實施儀器儀表品牌推廣的策略，必須從影響（xiǎng）客戶購買決策和信息來源的方麵來定位推廣（guǎng）招數，做到有的放矢，才能提高市場推廣命中（zhōng）率。 　　　　好產品（pǐn）自己說話 　　 　　儀器儀表（biǎo）產品的（de）品質決定它在市（shì）場的競爭力。企業以客戶基本（běn）利益為核心，通（tōng）過產（chǎn）品三個層（céng）次（cì）的最佳組合，以客戶易察（chá）覺（jiào）的形式宋體現客戶購（gòu）物所關心的因素.就能獲得好的產（chǎn）品推廣效果。產品質量是品牌的“生命線”。晶牌產品首先要以高質量為基礎，沒有過得硬的（de）質量就企盼樹（shù）立品牌，尤異於空中樓閣（gé）。但是要創立品牌產品，僅靠推行質量標準和確保質量水平又是不（bú）夠的，還（hái）必須使產品具有質量特色。要建立一定的質量特色，就需要尋求質量（liàng）改進的突破口和與眾不同之外。 　　　　口碑效（xiào）應傳美（měi）名 　　 　　“滿意的客戶的一句表揚（yáng）之詞.遠遠勝（shèng）過（guò）描述產品（pǐn）性能的一（yī）千（qiān）個（gè）形容詞。”什麽是口碑（bēi）?就是客戶間對某企業的（de）讚同、認可，是一種口頭廣告（gào），也是最有力的廣告。因為（wéi）企業要想做到（dào）讓客戶主動去向別人宣傳你的（de）產品（pǐn）和服務特別好。容易嗎?很難。在口碑當中.我們要談正（zhèng）麵情感和負麵情（qíng）感的渲泄，永（yǒng）遠（yuǎn）高過對正麵情感的宣揚。“好（hǎo）事不出門，壞事（shì）傳千（qiān）裏。”隻有通過給客戶留下深（shēn）刻印象的好（hǎo）服務，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進（jìn）行傳播。具體來說，一（yī）是（shì）用故事例口碑。故（gù）事是傳播口（kǒu）碑的有效，因為它們（men）的傳播帶著感情。二是口碑藏於細節。影響口碑（bēi）的，有（yǒu）時（shí）不是產品的主體，而是一些不（bú）太引人注目的細節。一些“微不足道”的錯誤，卻往往會引起客戶的反（fǎn）感（gǎn）。 　　　　小眾媒體鎖定人 　　 　　儀（yí）器儀（yí）表（biǎo）客戶少而集中（zhōng），不像消費（fèi）品市場中的顧客點多麵廣（guǎng）。宣傳媒體的選擇，必（bì）須考慮媒體的（de）受眾與（yǔ）目標顧客的吻合程度，不要占看絕對收視率或發行量，應看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬於專家型（xíng）購買，客戶的（de）工程技術員會關心本行業的發展動態，客戶所在行業都有（yǒu）相應的專業報刊，如許多（duō）儀器儀表製造廠家就（jiù）重點在儀器儀（yí）表（biǎo）的行業報刊如《國（guó）外電子測量技術》、《中國儀電報》上做針對性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶（hù）那裏。從企業的操作層麵（miàn）來看，要注意兒個關鍵性問題：一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發言權威為中心，以他們喜歡（huān）接受的媒體為轉移；二是技術語言要巧妙地轉化為（wéi）營銷變速器（qì）；三是加強與潛在客戶的（de）雙向（xiàng）溝通。可以通過在媒體上設計有問答、虛心請（qǐng）教等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。 　　　　軟性文章細無（wú）聲 　　 　　首先要把握軟性文章的特點：淡化商業（yè）痕跡，做到在（zài）商不言商。先（xiān）交朋友後生意；細水長流，滴水穿石，不求畢其功於一役。 　　 　　其（qí）次，要弄清楚好的軟性文章應具（jù）備的要素：標題要有吸引力（lì）；文章要有（yǒu）趣味性；內容（róng）要有可信度。而寫好軟性文（wén）章的訣竅在於：巧設懸（xuán）念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧（gù）客心中的渴望；揭示（shì）顧客的煩惱。軟性文章（zhāng）可以發表在客戶所在地的大眾媒體或行業（yè）媒體上。比如近（jìn）幾年儀器儀表（biǎo）行業（yè）的領導企業美（měi）國福祿克公司、北京（jīng）東力十科集成科（kē）技有限公司、上海朗坤信（xìn）息係統有限（xiàn）公司和福州福光電子有限公司（sī）等（děng）做了大量的軟性文章（zhāng）推廣工作，收（shōu）到良好的宣傳效果。把這些企業極具新聞興奮點的事件，通過有關媒體巧妙地做了傳達（dá）。在（zài）這樣一個信息時（shí）代，好企業要宣傳，好產品（pǐn）要推廣。 　　　　樣板工程（chéng）樹形象 　　 　　成功企業（yè）的營銷法寶（bǎo）之一就（jiù）是在開拓一個新市場之時，?般會不惜代價地選擇（zé）一個重（chóng）量級客戶（hù）或（huò）重（chóng）量（liàng）級工（gōng）程作為首攻（gōng）日標。待（dài）攻下這項標誌性工程後，再（zài）以（yǐ）它作為號召去說服其它的，客戶以樣板工程（chéng）作為工業設備品種（zhǒng）切人新市場的突破口。 　　　　優質服務感人心（xīn） 　　 　　服務質量同產品質量同等重（chóng）要，是檢驗一個企業管理能力的決定性指標。同時服（fú）務能力關鍵是危機解（jiě）決的及時性（xìng）和有效性，服務的好壞同時也是衡量企業形象好壞的標（biāo）準之一。將營銷戰略集中於創造品種價值，要戰略性的服務而不是戰術性的救火，將“?切為了客戶”的經（jīng）營理念與（yǔ）長期品牌價值相結合，利（lì）用顧客導向（xiàng）的（de）服務需求，建立個（gè）性化服務，最大的投資應更好地“花”在解（jiě）決客戶的需求上。