儀器儀表（biǎo）品牌的塑造不僅是市場的（de）需要，也是目前我國很多儀器儀表製造企業及其儀器儀（yí）表品牌成（chéng）長壯大的急切所需。實施儀器儀表品牌推廣策略，隻有從影（yǐng）響客（kè）戶購買決策和信息來（lái）源的方麵來定位推廣招數，才能（néng）做到有的放矢，才（cái）能提高（gāo）品牌推廣的（de）市場命中率。 ◆是金子就會發光 　　儀器儀表產品的品質決定它在市場的競爭力。企業以客戶基本利益為核（hé）心，通過產品三個層次的最佳（jiā）組（zǔ）合，以客戶易察覺的形式宋體現（xiàn）客戶購物所關心的因素．就能獲得好（hǎo）的（de）產（chǎn）品（pǐn）推廣效果。產品質量是品牌的“生命（mìng）線”。 產品品牌的（de）樹立首（shǒu）先要以高質量為基礎，沒有過（guò）得硬的質量就企盼樹立品牌，無異於空中樓閣（gé）。但是要創（chuàng）立品牌產品（pǐn），僅靠推行質（zhì）量標準和確保質量水平又是（shì）不夠的，還必（bì）須使產品具有質量特（tè）色。要建立一定的質量特色，就需要尋求質量改進的突破口和與眾不同之外。 ◆不可忽略的方式 　　“滿意客戶的一句讚譽之詞．遠遠勝過描述產品性能的一千個（gè）形容詞。”什麽是（shì）口碑？就是客戶間（jiān）接對企業（yè）、產品品牌的讚同、認可（kě），是一種口頭廣告，也是最有力的廣告。因（yīn）為企業要想做到讓客戶主動去向別人宣傳你的產品和服務特別好．容易嗎（ma）?很難。在口碑當中．我們要談正麵情感和負麵情感的渲泄，永遠高過對正麵情感的宣揚。“好事不出門，壞事傳千裏。”隻有通過給（gěi）客（kè）戶留下深刻印象的好服務，才有可能把自己的良好的（de）口碑通過客戶進行傳播。 ◆選擇好的推廣平台 　儀器儀表客（kè）戶少而集中（zhōng），不像（xiàng）其它消費品市場中的顧客點多麵廣。宣傳媒體（tǐ）的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要占看絕對收視率或發行量，應看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬於專家型購買，客戶的工程技術員會關心本行業的發展動態（tài），客（kè）戶所在行業都有相應的專業報刊，許多儀器儀表製造廠家就重點在儀器儀表的行業報刊上做針對（duì）性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客（kè）戶那裏。 　　從企業（yè）的操作層麵來看，要注意兒個關鍵性問題：一是媒體的選擇要以客戶中的發言權威為中心，以他們喜（xǐ）歡接受的媒體為轉移；二是技術語言（yán）要（yào）巧（qiǎo）妙（miào）地轉化為營銷變速器；三是加強與潛在客戶的雙向溝通（tōng）。可以通過在媒體上設計有問答、虛心請教（jiāo）等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的（de）信息及增進了解。 ◆潤物細無聲 　　軟性文章在產品發布並最終走向終端消費市場都起著不（bú）可或缺的宣傳效果。首（shǒu）先要把握軟（ruǎn）性文章的特（tè）點：淡化商業痕跡，做到在商不言商．先交朋友後生意；細水長流，滴水穿（chuān）石，不求畢其功於一役。由“潤物細無聲”中找“柳暗花明處！” 　　其次，要（yào）弄清楚好的軟性文章應具備的要素：標題要（yào）有吸引力；文（wén）章要有趣味性；內容要有可信度。巧設懸念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧客心中的渴望（wàng）；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發表在客戶所在地的大眾媒體或行業媒體上。 ◆品牌形象的實體（tǐ） 　　成功企業的（de）營銷法寶之（zhī）一就是在開拓一個新市場之時（shí），?般會不惜代價地選擇一個重量級客（kè）戶或重量級工程作為首攻日標。待攻下（xià）這項標（biāo）誌性工（gōng）程後，再以它作為號召去說服其它（tā）的，客戶以樣板工程作為產品設備切人市場的突破口。 ◆服務??品牌成長的（de）傳輸帶 　　服（fú）務質量同（tóng）產（chǎn）品質量同等重要，是（shì）檢驗一個企業管理能力的決定性指標（biāo）。同時服務能（néng）力關鍵是危機解決的及時性和有效性，服務的好壞同時也是（shì）衡量企業形象好壞（huài）的標（biāo）準之一。將品牌營銷戰略（luè）集中於創造品種價值，要戰略性的服（fú）務（wù）而不是戰術性的救火，將“一切為了客戶！”的經營理念與長期品牌價值相結合，利用顧客的服務需求，建立個性化服務，最（zuì）大化地解決客戶所需。