以数量计算，我国（guó）核磁波谱仪、液质联（lián）用（yòng）仪、X射线衍射仪（yí）国内供货量占比分别为：0.99%、1.19%、1.32%……

6月下旬，在中国农业科学院举行的（de）中国科学仪器自主创新应用示范基地（dì）成立仪式上（shàng），中国科学院电工研究所副所长韩立用（yòng）一张图表展示了我国高端科学（xué）仪器现状——多种科学仪器基本被国外厂商垄断，某些类型的仪（yí）器国内厂商市场占有率甚（shèn）至趋近于零。

前不（bú）久，在中国（guó）科学院第二十次院士大会、中国工程院第十五次院士大会和中国科（kē）协第十（shí）次全（quán）国代（dài）表大会上，习近平总（zǒng）书记指出，要从（cóng）国家（jiā）急迫需要和长远需求出（chū）发（fā），在石油（yóu）天（tiān）然气、基（jī）础原材料、高端芯片、工业软件、农作物种子、科学试验用（yòng）仪（yí）器设备、化学制剂等方面关键核心技（jì）术上全力攻坚，加快突（tū）破一批药品、医疗器械、医用设（shè）备、疫苗等领域关键核心技术。

科学仪器的研发是一场马拉松。那些历史悠久的国际公司，都是专业选手，而且已经上（shàng）路。有（yǒu）人形容，国产仪器（qì）公司，还正在活动筋骨，想要在短期内实现（xiàn）追赶，挑战（zhàn）巨大。

但情况正在改变。

“国产仪器的（de）发展迎来了新春天和大风口。”中国仪器仪表学会分析仪器分会秘书（shū）长（zhǎng）吴爱华判断，“再（zài）给国产仪器多点陪伴和时间，问题会一点点解决的（de）。”

一点点打（dǎ）破市场垄断

当（dāng）国内产品做起来，国外仪器的（de）傲气（qì）也会被打下来

科学仪（yí）器，被称作科学家（jiā）的“眼睛”，被比作高端制造业皇冠上的（de）明珠。

吴爱华介绍，2018年（nián）的国家科技基础条件资源调查工作（zuò）显示，在原值超过（guò）50万元以上的大型仪器中，国产品占有率为13.4%左右。

仪器行业，体量不大，却有着（zhe）“四两（liǎng）拨千斤”的作（zuò）用。以分（fèn）析仪器为例，2019年，我国分析仪器行业规模为350亿元。上世纪90年代初，美国商务部下（xià）属机构出过一份报告：仪器仪表工业总产（chǎn）值只（zhī）占工业总产值的（de）4%，但它（tā）对国民经济的影响达到66%。

中国科学（xué）院生物物理研究所蛋白质科学研究平台主任韩玉刚强调，科学仪器（qì），是科（kē）学研究的基础条件，也（yě）是科技创新成果的重要形式（shì），还是国民经济发展的重要支撑。

若对（duì）进（jìn）口仪器依赖过强（qiáng），一是（shì）有风险，科研工（gōng）作会受制于人；二是仪器用户要花（huā）大量资金，购（gòu）买高价产（chǎn）品。

“几乎99%的科学仪器类电（diàn）子显微（wēi）镜市场份额被全球五家公司瓜分。”聚束科技（北京）有限公（gōng）司总经理何伟介绍起他熟悉的电子显微镜领域。他告诉科技日报记者，2020年，这类产品的全球市场销售额（é）在35亿美金左右，在国（guó）内（nèi）销售额（é）约为60亿元人民（mín）币。但（dàn）即使是最头部的（de）国内公司，也只能从这块蛋糕（gāo）中（zhōng）分到1%到2%。

聚束科（kē）技成立于2015年，是世界上少数几家能够独立设计和生产高（gāo）端场发射电子显微镜整套系统的高科技（jì）公司之一。“这种收入不能支撑高端仪器公司的发展，我们每年在研发上的投入就高达三四千万（wàn）元（yuán）。”何（hé）伟坦言。

WOOKING K2025高效液相色（sè）谱（pǔ）仪（HPLC）。图片来源：受（shòu）访者提供

吴爱华介绍，2018年，我国光学仪器、电子测量（liàng）仪器、试验机和实验分析仪器（qì）进口额为（wéi）217.3亿（yì）美元，约合1396亿元人民币。以（yǐ）高效液相（xiàng）色谱仪为例，调查显示，国内有厂家几十家，北美6家，欧洲3家，日本3家。但国产品占有率仅为20%，80%依赖进口。

“总体（tǐ）来看，国内仪（yí）器企（qǐ）业数量多、规模小、基础薄，缺少明星企业，近80%为小微企业（yè）。而从收入规模来看，我（wǒ）们没有排名全球前列的仪器企业。”吴（wú）爱华说。

并非没有好消息。

海能未来技术集团（tuán）有限公（gōng）司总裁刘文玉是仪器行业的“老兵”，在这个行当工作了36年，且曾在国际仪器公（gōng）司日本岛（dǎo）津干（gàn）了17年。他能感到，近十年来，国产仪器行业在变化：民营企业多了，海归高端（duān）人才创业多了，资本运作也变多了。

一批优质企业已经脱颖而出，跟第二（èr）、三名甩（shuǎi）开了差距，且能与国外企业一战。

刘（liú）文玉向科技日报（bào）记者讲起了北京的普析通用。这家企业成立于1991年，一（yī）直在做紫外分光光（guāng）度计和原子吸收光谱分析（xī）仪。

1997年，刘文玉的老东家岛津在苏州建了工厂（chǎng）。他记得，自从有了（le）普析通用的仪器，“岛津的（de）价（jià）格就降下来了，三到四（sì）成的下降。而且，岛津苏州工厂光谱仪器的销量一直（zhí）上不去”。

当国内产品（pǐn）真的优秀时，国外仪器（qì）的傲气，也会被（bèi）打下来。

有些（xiē）企业，则找（zhǎo）到了还没人踏足的空白市场，用“人无我有”来切入“蓝海”。

电子顺磁共振谱（pǔ）仪微波桥。新华社（shè）发（fā）

总部位于合肥的国仪量子，做的是量（liàng）子精密测量仪器。公司营销中心副总经理付永强（qiáng）告诉科技日报记者，他们的量子钻石（shí）单自旋谱仪（yí）、量子钻石原子力显微镜、金刚石（shí）量子计算教学（xué）机等仪器，是全球首创的（de）独（dú）家产品，面临的竞争较小。而像电子顺磁共振（zhèn）波谱仪、扫描电子显微（wēi）镜（jìng）等产品（pǐn），主要目标则是实现国产（chǎn）替代。“我们已经从‘不能望国（guó）外企业项背（bèi）’，到（dào）了跟跑、并跑甚至部分领跑的阶段。”付永强说。

用户不信任致使推（tuī）广难

国产仪器企（qǐ）业，要靠品质（zhì）和服务补（bǔ）齐短板

其实，回顾国产仪器的发展历史，起步并不比国外晚太多。但受种种因素影响，上世纪80年代到2000年初，仪器行业陷入低谷（gǔ），发展出现断（duàn）代。要追赶，拦在（zài）国产企业面前的，是时（shí）间鸿沟。

吴爱（ài）华说，他们在调研中发现，用户的不（bú）信任，是国产仪器难以（yǐ）得到广泛应用的一道槛。

信任，不是说出（chū）来的，是（shì）做出来的。多（duō）家国产仪器企业负责人（rén）都提（tí）到，他们的（de）竞争法宝是“用户至上”，为国（guó）内用户提供比国际大牌更诚挚的（de）服务。

付（fù）永强讲了个小故事。

2019年11月，清华大学分析中心磁共振（zhèn）实验室使用的某国外品牌电子顺磁共振波谱仪出现故障，测不到信号。若返回原厂维修，耗时长，花费（fèi）大，于（yú）是实验室（shì）尝试联（lián）系了（le）国仪量子，问他（tā）们能不能修。

2018年，国仪量子发布了中国首台商（shāng）用脉冲式电子顺磁共振（EPR）波谱仪，具（jù）有EPR产品自主研发实力和专业的服务支持体系。公司（sī）得（dé）知清华大学的情况后，马上安排（pái）了EPR工程师前往（wǎng）现场。“这类问题，正常情况下返厂维修至少需要1个多月，国仪（yí）量子EPR工程师从现场检查到恢复测试，用时仅4个工作日。”

后来，清华这一实验（yàn）室给企业送来了（le）锦旗。锦旗上写道：“维修专业及时（shí）可（kě）靠，解决了卡脖子问题，为我国仪器之（zhī）表率。”

刘文玉说，国产仪器公司（sī）要承认差（chà）距，但也要找（zhǎo）到自己的（de）优势。“搞清楚市（shì）场要什么，也要搞清楚自己能做什么。”

海能仪器做（zuò）了一款皮实耐（nài）用、能跟国际公司中端产品（pǐn）竞争的高（gāo）效液相色谱仪。为了提高质量，他们用国际（jì）化通用件做仪器的（de）核心标准件，和（hé）国际公司对标（biāo）。

“我们不做最高精尖的，但也绝不能陷入低端产品恶性竞争的（de）漩涡中去。”刘文玉跟记者算账：国际公（gōng）司在（zài）国内销售的高效液相色谱仪器能（néng）达到1.6万余台套，销售额40亿元；而几十家国内企业，则在争夺剩（shèng）下的3亿元左右的市场。“为什么不去跟国际企业（yè）争一争？”

之前不争，是因为一些国内公司，用便（biàn）宜的零部件，造低（dī）端的（de）产品，用户买得少，体验差；体验差，就买得更少。于是市（shì）场进一步缩减，仪器的成本必须进一步压低……“这不就成了恶性死循环了吗？”刘文玉强调，国产仪器也要用好东西，给用（yòng）户建立信心。

他们砸钱，做可靠性验证，做精（jīng）益生产和供应链管理。团队还将50台样（yàng）机（jī）拉到（dào）用户的使用现场——不用给钱，你们就试试；不要（yào）了，我再拉回来。刘（liú）文玉知道，用户的试用，能为（wéi）产品质量（liàng）的改善提供一手信息。

毕竟，如果仪器得不到使用，连被“骂”的机会都没有，就更会被进口产品甩在后头。

越是起风时（shí）越要保持冷静

市场需求是（shì）把双刃剑，只有自己翅膀（bǎng）硬（yìng）了才（cái）能飞得更稳健“用户是包容的，他们愿意给国产仪器机会。”让刘文玉感动的是，某市的药监部门，主（zhǔ）动将样（yàng）品一分为二，在海能的仪器和“国际大厂”的仪器（qì）上同时做分析，帮他们做结果比较。

2020年左右，何伟也明显感到用（yòng）户对国产仪器（qì）的态度发生了（le）转变——“从满腹怀疑到主（zhǔ）动愿意尝试”。

也是在2020年，中共（gòng）中央政治局常务委员会召开会（huì）议，指出要深（shēn）化供给侧结构性改革，充分发挥我国超大规模市（shì）场优势和内需潜力，构（gòu）建国内国际双循环相互促进的新发展格局。

不能总指望依赖他人的科技成果来提升自己的科技水平。从国家领导（dǎo）人到国家部委再到地方政府，都将科学仪器放在了重要位（wèi）置。

从2011年起，中央财政拨款成立国（guó）家重大科研仪器设备研制专项。科技部和财政部启动了（le）国家重大科学仪器设备开发专项。该专项强调面向市场（chǎng）、面向应用、面向产业化。各地也在国家的统一协调和支持下（xià）聚焦高端科学仪器产业的发展，建设科学仪器产业园。

建立国产仪器应用中心，建立仪器测评中心，举办高端用户与国产企业供需对接会……“这些（xiē）举措，就是为了促进国产仪器（qì）创新和发展，形成进口可替代名单。”吴爱华说。

“中国开始成为（wéi）世界的前沿科学中心和高品质生产制造中心，这是我们的产业（yè）升级机遇。”付永强看到，国内的仪器需求也（yě）越（yuè）发旺盛（shèng）。国仪量子去年开始就在与一家知（zhī）名家电企业合作。

此前（qián），这家企业只在中央研究院配置了电子显微（wēi）镜，现在，他们工厂生产线上也逐步开始配备电镜。“全（quán）球60%以上的电子加工产业都在中国，如果给每（měi）条产线都配置一台电镜，这个量就非常大了。”

当然，越是在起风时，就越要（yào）清醒和冷静。

“市场（chǎng）需求是（shì）一把双（shuāng）刃剑。你（nǐ）一定要把自己的翅膀锻炼得更强壮，才能飞得更稳健。否则，要是辜负了用户，信（xìn）任就很难重建了。”何伟说，国产仪器必须踏踏实实，把市场抢回来（lái），把技术做起来。

刘文玉知道，国际公司会调整他们的策略。越来越多的国际公司选（xuǎn）择在国内建厂，以规（guī）避某些限制性要求。未来，他们或许也会降价（jià）。就算（suàn）整机不挣钱，靠着如此高的市场占有率，国际公司（sī）仍然能靠（kào）服务挣钱。

这一切让（ràng）刘文玉有一种紧迫感：“在五至八年内，如果国产仪器不能在性能参数、稳定性和服务上获得很大的提升，很可能将来依然被国（guó）外公司垄断。”

寻求“推一把”的动力

不能光靠企（qǐ）业单打独（dú）斗，需要国家继续扶持

但也不能理（lǐ）想主（zhǔ）义地认为，靠着企业自己单打独斗就能出头。

借鉴国际巨头的（de）成长经（jīng）历，仪器（qì）企业的发展，要借助各方的力量：要有政府支持，要有资本注入，要有产学研的（de）紧密合作，要有产业格局的升级调整。

高精尖的科（kē）学仪器，有科研项目的支持。但大量国产仪器企业聚（jù）焦的产品，其实处在中端。

这些企业其实面向最为广大的国产（chǎn）仪器用户（hù）。“我们可以一手抓‘高精尖’，一手抓量大（dà）面广的通用型仪器。”刘文玉说，如果基础做不好（hǎo），国内企业被国（guó）际企业打趴下，一段时间后，广大用户仍必须出高价（jià）买通用仪（yí）器。“希望国家可以给仪器企（qǐ）业税收减免（miǎn）或（huò）者财政补贴（tiē），让他们（men）能更（gèng）从容地（dì）把资金投入企业的可持续发展中。”刘文玉坦言。

何伟则建议，可以效仿起步时的新能源汽车行业，直接对国产仪器消费者和生产（chǎn）者进行补贴（tiē）。补贴（tiē），可以减轻仪（yí）器企业的资金压力，并成为助推用户购买国产仪器的动（dòng）力。“有了一个小动力，很多事情可能可以发生很大的转变。”

他把这种支持方式比喻为拐棍。“帮我们快速站起（qǐ）来，往前冲；以后慢慢地，我们靠着自己努力就能（néng）脱拐。”

采访中，多家国产仪器企业负责人共（gòng）同（tóng）提到了一个现（xiàn）实问题（tí）——同一舞台，不（bú）同负重（chóng）。

根据相关政（zhèng）策，研发机构采购进口科研仪器可以免税。虽然我国也出台了《研（yán）发机构采购国产设备退税管理办法》，但据相（xiàng）关人士透露（lù），这需要研发机构购买仪器后再申请退税，执行（háng）起来程序较为烦琐，且对国产仪（yí）器企（qǐ）业（yè）来（lái）说，负（fù）担并没有减轻。

“进口仪器的免税，实际上（shàng）打击了国产仪器，也（yě）削弱了国（guó）产仪（yí）器的性（xìng）价比优势。国产仪器能否跟进口仪器在同一起跑线上竞争？”国产仪器企业负责人（rén）在接受采访时，提出了几（jǐ）乎一致（zhì）的诉求。

至（zhì）于用户对国产仪器的（de）信任，则必须通过实践去逐步建（jiàn）立。

6月下（xià）旬成立的中国科学仪器自（zì）主创新应用示范基地，就是要把国产仪器（qì）用起来，为仪器（qì）设备（bèi）提供验证和评价，为仪器（qì）生产厂商提供应用示范场所（suǒ），反馈使用信息，提升仪器性能指标。

“请您多用、狠用，不（bú）嫌弃地用我们的（de）国产（chǎn）仪器（qì），多给我们使用反馈，帮我们逐步提升与国际品牌（pái）的竞争力。”在成立仪式上，面对台下来自各个领域的专家与潜在用户（hù），刘文玉恳切地呼吁。

◎作者 | 科技日报记者 张盖伦 科技日（rì）报•深瞳工作室出品